首页 >> 公司新闻 >>公司新闻 >> 双螺杆喂料机销售亟待提升的五大技巧
详细内容

双螺杆喂料机销售亟待提升的五大技巧

  双螺杆喂料机销售技巧1:操练说“不”——以最快速度筛选出意向客户,不再糟蹋名贵的销售时间

  你是否不断跟进某些客户,直到他们对你说“YES”或“NO”?你有没有曾经对某些客户说“不”或“我不计划卖给你”?销售中有很多作业是业务员现在和将来都无法控制的,但有一件事是你肯定能彻底掌控的,那就是——你自己的时间,你准备怎样运用自己的时间。 以最快的速度筛选出意向客户,不再糟蹋名贵的销售时间。为了进步筛选速度,你需求拟定一张“资格描述表”,上面罗列出有真实购买意向的客户特质。然后,你就能知道哪些人是有必要花时间的,哪些人你能够不再答理他们。你能够挑选出有真实购买意向的客户,丢弃那些不可能向你购买的人(一起,你也会找到更多的价值客户)。这听上去很简单,但我们身边有太多太多的销售人员还在往自己的篮子里不断扔废物,而把那些真实的“肥水”丢弃掉。

  要害技巧:拟定“资格描述表”,然后决定哪些客户值得你投资自己的时间。

  双螺杆喂料机销售技巧2:学会“画饼”——不断鼓励你筛选出来的意向客户 筛选客户的进程不外乎三个问题:有没有钱或预算?有没有权力决定?有没有需求?记住,你要把产品卖给那些“巴望”的客户。要找到那些对你的产品有需求的客户,这一般不难。但要让那些有需求的人开端巴望你的产品,那就非常困难了,痴痴地等候他们的改变是行不通的。

  较于一般消费品的销售方法而言,你作为专业销售人的作业更复杂,给予客户的价值也更高。你的客户一般自己都不知道有什么需求,他们只会在发现问题的时分才意识到。这个发现的进程能够是几秒钟,也能够是若干年,取决于问题自身的性质和客户自身的情况。因而,要学会鼓励你的客户,给他们“画饼”,自动帮助他们找出问题,而且帮他们处理这些问题,更重要的是让客户相信你比其他任何人都更有才能去处理他们的问题。

  要害技巧:明确你能帮客户改进或处理哪些问题,然后拟定计划和规划发问的方法,然后将那些问题发掘出来,并“发扬光大”。

  双螺杆喂料机销售技巧3:喜爱他/她——操练在你自己的舒适圈外进行销售活动 大多数销售人都具有高明的人际沟通技巧,自认为非常拿手“人”的艺术。回想一下,你最近一次丢单是什么时分?你和那个对你说“不”的客户联系怎么?亲密度怎么?




  你不能够放弃或忽视那些与你自己的性情不相符的客户。要知道,人都喜爱他人喜爱自己。你要学会扩展自己的行为方法,突破个人舒适圈,学会去喜爱他人。

  要害技巧:学会用客户的说话方法与他对话,这样才能与他树立亲密的联系,不要重复运用那些“天气”或“运动”的枯燥话题,这些是陌生人才会运用的手段。

  双螺杆喂料机销售技巧4:讲故事——你的销售演示要让客户有这样的感觉“我也要„„”

  不得不承认,许多销售演示是非常乏味的。一般情况下,你总是不断揄扬自己的产品是怎样好,自己的公司是怎样棒,自己公司的前史是怎样光辉。客户才不关怀这些呢!当你激情四射地演讲时,客户的脸上总是酷酷的。

  好的销售演示必定能激发客户的想象力,而激宣布客户想象力的方法就是给他们讲故事。越生动精彩的故事越能让你的客户情不自禁地联想到运用你的产品时的画面,然后在他们的脑海里就会蹦出一个念头“我也要„„”

  要害技巧:好好研究你的最贴心的1-3个客户,把在他们身上发生的成功事例编成一则则精彩的故事,为你往后的销售演示注入爱情力气。

  双螺杆喂料机销售技巧5:你高兴吗?——在销售进程中取得更多的欢喜

  当你能掌控住某个客户并顺畅成交时,你必定感到欢喜。当你在重重压力下成交,整个进程必定是苦楚的。

  卸掉身上的压力吧!把你的注意力集中在怎么筛选出有真实购买意向的客户,把你的精力花在怎样鼓励你的客户,让他们开端巴望。 要害技巧:将处理问题的责任还给你的客户,然后,你会感到销售的压力逐步远去了。更加重视于怎样在自己最佳的状态下进行作业,这样你就能进步成交的比率,一起取得更多的趣味。 最终附赠给你两条需求时间铭刻在心的销售技巧:

  a.当你进行销售演示,或经过电话销售,或与客户进行一对一的销售时,记着去想象,在你客户的额头上刻着这么几个字“SO WHAT那有怎样)”。想象着你所讲的每句话,客户都会挑剔地说“那有怎样?我为什么要关怀?”

  b.记住,客户只关怀你所销售的东西是否能帮他们改进或处理问题,他们只关怀能否提升他们的事业或生活品质。答复这些问题的答案是:告知他们,你的产品能带给他们哪些利益,而不是你的。